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かわいい桜井日奈子をCM起用する大東建託のかわいくない評判

2016/10/28

出典:DAITO KENTAKU

「いい部屋ネット」のCMに出ている桜井日奈子は、確かにかわいい。

一部には、”かわいくない”との評判はあります。

まぁそれはそれぞれの主観。

しかし、彼女をCMに起用するスポンサー企業(広告主)の大東建託の主力事業は、客観的にかわいくない。

それどころか、情報弱者を食い物にした評判の悪い事業です。

CM「いい部屋ネット」の桜井日奈子に癒されてもいいですが、そのいいイメージを抱いたまま無防備に契約をしないように十分に気を付けましょう。


大東建託の2つの主力事業

大東建託の主力事業は、「建築事業」と「不動産事業」です。

桜井日奈子のCM効果で不動産事業は好調

「いい部屋ネット」のブランドで知られるのは「不動産事業」の領域です。これは、不動産オーナーからアパートなどを一括して借り上げて、入居者を斡旋する事業です。営業相手は主にアパートなどの借り手、すなわち入居(希望)者です。

入居者から賃料を徴収し、大東建託の取り分を差し引いてから、アパート経営のオーナーに残りの賃料を渡す、というビジネスモデルです。

主に個人の入居(希望)者相手なので、世間の認知度・好感度を高めておく必要がある事業です。確かに入居者が高額な退去費用を請求されるといったトラブルもあります。 しかし、桜井日奈子の「いい部屋ネット」CMへの起用により、ブランドイメージはよく、業績も右肩上がりです。2016年3月期の売上高は7,748億円、営業利益は225億円でした。

「30年一括借り上げ」システムがオーナーにとって損な理由

問題は、「建築事業」です。

仮に今、あなたが何も使っていない土地を持っているとします。そこに大東建託の営業がやってきたら、こんな提案がなされます。

  • お持ちの土地にアパートを建てませんか
  • アパートの建築の資金が手元になくてもローンが組んで建てましょう
  • アパートは大東建託が、30年間一括借り上げします
  • だから、アパートの空室とローンの返済を心配する必要はありません
  • あなたは何もしなくても家賃収入が入ってきますよ

とまぁこんな感じです。これだけ聞くと悪い話でもなさそうです。

相続税法の改正、アパートローンの低金利化といった外部環境もあり、土地を所有するオーナーの資産活用ニーズは高まっています。
ただ、お気をつけあれ。これにはカラクリがあります。

  • そもそも割高な新築アパートの建築費をオーナーに請求
  • アパートをオーナーから借り上げる賃料は、実際の賃料相場の80%程度
  • 借り上げ賃料は2年ごとに見直し(実際には賃料引き下げ)
  • 割高なメンテナンス工事も一括借り上げの必要条件
  • 「30年一括借り上げ」は、“合意”更新賃貸借契約

「30年一括借り上げ」と謳っていても、2年ごとにオーナーと大東建託の間で契約条件について見直しを行います。

もしオーナー側が「賃料の引き下げ」や「メンテナンス工事」を渋れば、大東建託側は契約更新に“合意せず”、「30年一括借り上げ」の契約は継続しないことになります。

契約が解除となっても、オーナー自身が入居者を探しとメンテナンスをできれば、大きな問題ではないかもしれません。市場価格で貸せますしね。

でももしアパートが、駅からバスで20分、バス停まで徒歩5分といった立地だったらどうでしょう。賃貸需要はまずありませんよね。

実際には、そういう土地に新築アパートが建っています。

大東建託からすれば、アパートを建築した段階で、儲けは確保できています。契約を解除しても痛くもかゆくもありません。

困るのは、言葉巧みに大東建託の営業のセールストークに乗ってしまったオーナーです。足元を見られているため、2年ごとの契約更新時に不平等な条件を突きつけられても飲まざるを得ないのです。

もし断れば、大東建託から契約は切られ、借り手は付かず、残るはアパート建築時の多額の借金(ローン)だけです。

その後間もなくローンの返済に窮し、破たんした不動産オーナーは多数います。怖いですね。

大東建託の手法に違法性はないのか?

大東建託のやり方は違法なのでしょうか。そんなことはありません。ちゃんと最初にサインした契約書には書いてあります。ただし、虫眼鏡なら読めるくらいの小さな小さな文字で。

問題は、面倒くさがって契約書を読み込まなかった側にあります。

もちろん、情報弱者を食い物にしている大東建託側のモラルの問題もありますけど。

だから、冒頭で言ったんです。

大東建託のCM「いい部屋ネット」に出ている桜井日奈子はかわいい。でも、大東建託がやっている事業はかわいくないって。

あなたの周りにはこんなケースはないですか。
気を付けてくださいね。

 

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